正大（普洱）咖啡今年1月1日正式成立，品牌虽然年轻，但秉承母公司正大集团「世界厨房」的理念，以创新食品科技为核心，致力于将新鲜风味带到消费者前。本次参加香港贸发局国际茶展，我们希望与更多买家和消费者展示我们的高科技咖啡产品，并寻求志同道合的合作伙伴。

我们此次展出的产品包括锁鲜咖啡叶、百分百保鲜的冻干咖啡粉，以及未来计划推出的多项与萃取技术相关产品。我们的理念是通过更先进的食品工业科技，将咖啡与茶的精髓相结合，创造出既有东方茶文化韵味，又融入西方咖啡香气的新型饮品。

本次展览中，我们吸引众多买家的关注，并与来自澳大利亚、菲律宾、以色列、埃及及香港本地的买家进行了深入交流。其中，来自澳大利亚的买家对我们公司背后的原始设备制造商（OEM） 和原始设计制造商（ODM）代工能力表现浓厚兴趣，而香港本地的合作伙伴则初步计划将我们的产品放入便利店销售。

目前，我们已与六至七位买家达成初步合作意向，其中包括一家供应商，我们计划向其采购原材料。若这些合作能够实现50%的预期销售，预计将达可300万美元。

此外，通过贸发局的 EXHIBITION+ 平台，参展前我们与4位买家建立线上联系，并在展览会内会谈。另外两位买家虽然未能面对面会面，但仍持续通过平台交流。我们希望未来该平台能进一步优化，实现与更多社交应用的整合，提升买卖双方的沟通效率。

今年茶展首次向公众开放，我们认为这是一个积极的举措。虽然我们大部分的业务仍以 B2B 为主，但我们也有一定的零售需求，因此公众的参与能帮助提升品牌知名度，让更多消费者了解我们的产品。

作为香港领先的咖啡及茶饮制造商之一，我们为本地零售、餐饮及餐饮服务市场提供多元化的零售产品。港式奶茶被誉为香港非物质文化遗产之一，这让我们更热衷于推广正宗港式奶茶，务求让香港以至海外的顾客都能品尝到地道风味。

自首届「香港国际茶展」起，我们一直积极参与，并与香港贸发局紧密合作。每年于茶展期间，我们亦会举办「国际金茶王大赛」，活动已成为展会的重要焦点之一。

展会让我们有机会与连锁餐厅、茶饮店等客户建立联系，对象不仅来自香港及内地，亦包括东南亚及欧洲。国际化的展会平台，令我们得以接触如柬埔寨、印尼、俄罗斯及乌克兰等国家的买家——这些市场过往较难直接拓展。他们的反馈有助我们了解产品在当地市场的接受程度。仅首日已成功建立约60个新商业联系，预计展期完结前可累积超过100个。

我们善用「贸发网采购」（hktdc.com Sourcing）平台，每年透过该平台获得约30宗来自海外买家的产品查询，并藉后续跟进拓展更多商机。结合「商对易」（Click2Match）配对买家、展会现场会面及展后跟进的整体模式，成效非常理想。许多访客透过「扫码易」（Scan2Match）扫描二维码以深入了解我们公司，大大节省沟通时间与程序，让我们于展后可进行更深入的交流，特别是在展会期间繁忙的情况下。

Salim Aria Noush是伊朗茶叶和草本产品最大的出口商之一。这是我们来到茶展展示各种茶品的原因。我们参加香港贸易发展局（HKTDC）展会已有十多年，今年的目标是向买家出售十个集装箱的茶叶。根据订单，单个集装箱的价值可达5万美元。

展会对于客户拓展非常有帮助，特别是许多人不知伊朗生产茶叶和草本产品。这是向世界展示我们农业提供高品质产品的最佳平台。我们与来自亚洲各地的新买家进行了多次交流。前几天，我们接到了来自马来西亚、越南和台湾买家的咨询。今年，我们希望在全球扩展市场，探索新机会。在去年的茶叶展上，一位买家购买了大量产品，使我们决定再次参展。那笔交易为我们带来每周1.5万美元的茶叶收入，即每月十个集装箱的运送量。

在今年的茶叶展后，我们预计将产生约10万美元的销售额。我们还利用了「商对易」(Click2Match)功能，与两到三位对我们产品感兴趣的客户建立了联系。我们将继续使用香港贸易发展局（HKTDC）平台寻找更多潜在买家。使用这个平台的人愈多，愈多人受益。

如一切顺利，我们预计在展会结束前将有超过200位访客光临我们的展位。

我们的品牌主要销售传统的中国茶，包装设计融入了中国宋代的铁底纹元素。

展前，我们藉助『商对易』(Click2Match)智能配对平台联络了来自泰国、英国、美国和中国大陆的六位买家。我们的目标是在展览上接洽来自马来西亚和菲律宾的新买家。

截至展会第一日，我们接洽了 100 多名访客。我们其中一个策略是通过扫码易（Scan2Match），继续与所有潜在的国际买家对话，之后再向他们发送产品清单，并全面调查他们的公司背景。『商对易』(Click2Match)平台对展后的跟进联络非常有效。

在贸发局的安排下，『商对易』(Click2Match)为我们接洽了几个来自捷克、印尼、泰国和菲律宾的买家团。此外，还有一批日本买家和一位香港分销商来访。

『展览+』线上线下融合模式确实能促进我们与客人的关系从线下走到线上，同时促进了与合适合作伙伴的长期合作。

杭州云茶兴食品有限公司专注为瓶装茶、奶茶店及咖啡连锁品牌提供高品质茶叶原料的B2B供应服务。

我们现已服务多家国内外顶尖客户，而今次展会助我们达成两大目标：深化全球合作伙伴关系，以及助力中国茶品牌「走出去」拓展海外市场。展会期间，我们成功接触来自香港、日本、南韩、欧洲及美国的买家。「香港国际茶展」的最大特色在于其国际连系能力。即使遇上黑色暴雨警告，香港贸发局团队仍不辞劳苦，协助我们与来自斯里兰卡、肯尼亚及伊朗的客户对接，这类机遇在中国内地极为罕见。香港多元且蓬勃的茶文化，亦反映本地市场充满活力与潜力。

茶展对拓展现有市场起着关键作用，亦有助我们每年实现一万吨、总值二千万元人民币的茶叶出口量——这种规模仅有B2B渠道才能达成，并有赖「茶展」等盛会带动。

作为首次参展商，我们认为「商对易」（Click2Match）等平台对于促进与海外客户的跨语言及文化交流极具价值。内地企业与外商联系及沟通一直较具挑战，这类工具成为展前宣传品牌、展后持续跟进的重要桥梁，有效维系3个月至2年的长线合作关系。迅速对接全球合作伙伴，正好契合我们全球化及国际拓展的目标。

我们在欧洲及亚洲发展了300多年，以全生态链国有企业的身份，包办黑茶茶叶种植、产品加工、茶叶供应链、文化旅游及业务发展及投资业务。

在展会，我们目标把包含创新元素的青砖茶，包括袋泡式及鲜泡茶式的产品扩展到中东、东南亚、北美洲、中美洲及欧洲市场。同时想要在市场调查的同时，达到实际的销售量。

针对鲜泡茶产品，有来自韩国、日本、印尼、马来西亚、泰国的品牌商、贸易商、餐饮企业及连锁酒店都对它感兴趣。当中有人昨天来到，今天就回来下单了。我满意在展会收到了约100万美元的订单。另外，我们接洽了15位新买家，预计50%有潜质合作，展后我们一定会跟进联络。贸发局的『展览+』线上线下融合模式有助长期客户关系，增加合作机遇。

而我们的品牌受到多种认证，包括欧盟及中国有机、美国FDA、俄罗斯EAC及清真认证，在hktdc.com Sourcing展示认证确实能增加产品的认受性，也给客户一个保证。

自 1953 年起，我们就经营茶叶生意，专门生产龙王娅茶叶，又称武当山茶叶。我们提供中级至高级的三大类茶叶，包括红茶、绿茶及黑茶。我们现有的客人主要来自中南亚及欧美国家，希望展会有助将品牌慢慢推广到更多样化的全球市场。

我们的产品获得中国地理标志，亦受到欧盟及中国有机认证，这对提升产品水准非常重要。而在展会上，我观察到未来的趋势或会侧重在包装设计，以及茶叶的制作过程。

在20多个新接触的买家之中，我预计会收到3张潜在订单，他们分别是来自香港、菲律宾及非洲的买家，预计可达到不低于30-50万元美金的订单。虽然我们暂时未知道Exhibition+能带来多大的实际效益，但我相信hktdc.com Sourcing平台能一直为我们增加曝光，只是需要时间等待查询，且有助建立长期的商业关系。

我们的目标是开拓该区域的新市场，并已取得显著成效。在之前的香港贸发局茶展中，我们以每公斤4（美元）的价格向中国销售了超过100万公斤的茶叶。其中包括一位希望重组其供应链的主要买家。我们成功谈成了一笔涉及购买额达50万公斤茶叶的交易。

我从该活动中看到了巨大的潜力和机会。自首次参展以来，我们的销售额增长了15%，且该增长仍在持续。起初，我们并未给予活动和线上平台太多关注，但随着联系和订单请求持续上涨，我们意识到我们需要一个更大的团队来处理这些订单。

我们在 hktdc.com Sourcing 上收到了20条咨询，并与约五位潜在买家建立联系。其中一个咨询涉及替换整条总值达到50万公斤、潜在价值超过200万（美元）的供应链。通过利用 「商对易」Click2Match 和 「扫码易」 Scan2Match 等工具，我们发掘新客户并了解了他们的需求，吸引了约23个额外的潜在客户。这些工具在确保未来商业交易方面至关重要，超越了单纯的展览效果。

展览+ 模式有效促进了由线上互联到展会实体面谈的无缝衔接。该模型成功将许多机会转化为订单。

香港贸发局 香港国际茶展 帮助我们与来自中国内地、印尼和澳洲的买家建立了联系。过去三年，我们持续运营展位，且由于反响积极，我们有计划继续参与。这里的人们都很友好，我们获得了许多回头客。

我们公司历经五年研发，于今年正式在香港推出 Cuppananno 功能性茶胶囊。该产品采用了已在中国及美国取得专利的 纳米煎煮技术，并在中医专家团队的指导下，能高效提取草本植物的活性成分，确保每颗胶囊都能提供最大的健康效益。
Cuppananno 的目标市场是 追求便利健康解决方案的健康意识型都市专业人士。我们致力于在本地建立稳固根基的同时，积极探索亚洲及国际市场机遇。今年是我们首次参加香港贸发局国际茶展，来自东南亚（包括新加坡、马来西亚及越南）以及欧洲的近二十位买家均对产品表现浓厚兴趣。

除了商业洽谈外，我们还意外地与一家 非政府组织（NGO） 建立了合作意向，计划将功能性茶胶囊捐赠至社区健康项目，为推动社会公益贡献力量。

Empire Teas来自斯里兰卡，自2000年成立以来一直是主要的茶叶出口商，每年向全球70多个国家出口逾22,000公吨茶叶。

香港贸发局「展览+」模式有效帮助我们精准对接专业进口商，成效显著。我们透过「贸发网采购」平台展示茶叶产品，成功吸引来自法国、英国、澳洲、阿联酋、美国、香港及中国内地等多地买家查询，这些商机有望为我们增加10万至15万美元订单。

PT Kuliner Jalanan Group专注于从日本、韩国、泰国和越南进口茶叶和亚洲小吃产品。我的主要目标是发掘食品和饮料的新趋势，并寻找适合我们餐厅使用的产品。

这是我第一次参加香港贸易发展局（HKTDC）的活动。与我参加过的其他国际贸易活动相比，是次活动的组织水平令人印象深刻。

除了茶叶，我们还积极寻找符合素食和清真认证的小吃产品，特别是韩国海苔和越南米制小吃。我们成功找到了潜在的合作伙伴Samhwa Food Co.，一家专注于层状海苔的韩国公司。我们考虑在展会结束后与他们洽谈合作。

在我参观美食商贸博览（Food Expo PRO）和茶展期间，我们与现有茶叶供应商Odani Kokufun Co. Ltd.重新建立了联系。我们通常每月购买三箱绿茶，但现在计划增加焙茶订单。我们考虑订购约20到30箱，每箱价格约为300美元。展会的优秀组织和Sourcing.com令我们轻松地找到并重新联系了我们的经销商。

我们的B2B业务从混合展览模式中受益良多。这一模式令我们能够提前识别相关的商业匹配，节省了时间，帮助我们专注于有意义的对话。在我们抵达展会的第一时间，就能直接进入业务讨论，而不必花太多时间搜寻。

展会期间，我使用『扫码易』 (Scan2Match)功能与超过30位联系人建立了联系。这使得后续跟进更加简便，较传统的名片交换更为高效。

我已经与几位供应商预约了会面，期待再次参加香港贸易发展局（HKTDC）的活动。这次展会为我开启了许多机会，我亦对未来充满期待。

我们经营一家零售百货商店，拥有超过70个品牌和一个网上市场。我们的产品类型包括超市商品、服装、日用品、黄金和珠宝。

我一直在寻找有潜质的食品。于是在展会前，我在「贸发网采购」平台（hktdc.com Sourcing）上预览了不同的参展商，并确定了感兴趣的进口产品，包括即食食品、茶叶、零食和保健品，我计划在美食展到访这些展位。拥有生态和清真认证，以及专利保护的产品将大幅增强我们对产品及市场潜力的信心。

『商对易』(Click2Match)智能配对平台和『扫码易』（Scan2Match）使我能轻松与国际供应商建立联系，从而丰富我们的产品供应，并认识市场上的创新包装。通过Click2Match，我们与8个供应商和合作伙伴成功配对，其中50%的订单转化为极高潜力的订单。这些供应商包括韩国的Balena Sic，销售咖啡和茶包；韩国的Sungjin Whole Foods，销售冷冻海鲜和即食面；台湾的Hsin Ru I Int’l Co., Ltd.，销售茶叶；以及一家蒙古的公司，销售雪松子。多得线上线下融合模型和hktdc.com Sourcing，这些平台有效促进合作伙伴关系和线上沟通。

我们公司位于罗马尼亚，创立于2000年，是一家专注于茶叶生产的家族企业。我们直接从原产地采购原材料，包括来自中国的绿茶及来自斯里兰卡的红茶，然后由我们自行进行拼配及包装。

我们的主要市场为罗马尼亚，占整体销售约75%，同时亦出口至欧洲其他地区，以及日益拓展至南美及南韩等市场。我们不断回归参与贸发局活动的最大原因，是众多供应商同场聚首，大大提升采购效率，真正体现全球采购枢纽的优势。

今年，我们重点寻找抹茶产品，尤其专注于只经营抹茶的供应商。首年预算为每年10万美元，若市场需求增长，我们必定会进一步增加订单。

此外，我亦有意采购红茶、绿茶及茶包原材料，而「贸发网采购」平台（hktdc.com Sourcing）在这方面依然非常实用。我们透过「商对易」（Click2Match）与多家供应商建立联系，展开初步对话，查询有关环保认证、无塑包装及环境、社会和公司治理原则等问题，并安排于展会现场会面。在香港贸发局商贸平台（HKTDC Marketplace App）应用程式内，我已与约五家供应商联络。「扫码易」（Scan2Match）功能极为高效，即使当刻未能深入交流，亦能轻松收集供应商资料。整个流程从初步搜寻、联络、展会会面至后续跟进，无论效率还是操作体验均表现出色，一切简单易用，大大提升我们采购工作的效率。

贸发局所提供的服务，确实为像我们这样的中小企节省大量时间及成本，简化了整个采购流程。

Meetea是一家位于捷克共和国的公司，专注于高端及年份散叶茶，至今已逾二十年。我们主要直接从生产商采购优质茶叶，因此每年都会亲身参加展会。目标客户群主要是欧洲热爱高品质茶叶的茶友。

这个展会非常宝贵，让我有机会结识新生产商，并与长期合作伙伴重新联系。现时大部分供应商来自中国内地，亦有从韩国及其他国家采购。每年在展会的茶叶采购及样品预算约为每家公司二万美元，视乎季节及新茶供应情况而有所调整。我们一直坚持不断试茶及寻找新供应商。

今年多家参展商引起我的兴趣，尤其是武夷山Yunfengyan Tea Factory的红茶，以及福建Hongxin Tea Industry Co., Ltd的果茶及花茶。现场福建茶商选择非常丰富，包括乌龙、岩茶、铁观音、白茶及红茶。品尝及面对面交流对我们来说至关重要，遇到有潜力的合作伙伴，必定会跟进联络。我亦十分欣赏「扫码易」（Scan2Match）功能，能即时于各展位扫描供应商资料，迅速建立联系。多位供应商，包括上述品牌，都是透过「扫码易」储存资料，这个数码笔记功能非常实用。

展会前，「贸发网采购」平台（hktdc.com Sourcing）亦令我印象深刻。我在平台上发现主打康普茶的Liquorles Limited，并成功透过「商对易」（Click2Match）先行联络，于展会期间安排面谈。尽管我们未全面运用所有科技功能，这些平台仍大幅简化会议安排及拓展展会人脉网络。

Bean Town Tea & Spices总部位于美国波士顿，主要透过自家网站于美国及加拿大销售茶类产品，以本地家庭为主要客户群，致力为北美市场带来地道茶饮体验。我一直以推广香港及传统中式茶品至美国市场为目标，瞄准追求健康及原味体验的美国消费者。

我们留意到美国消费者普遍偏好味道较温和的茶品，而我亦在展会中成功物色到相关产品。作为土生土长的香港人，获得香港贸易发展局（HKTDC）邀请参加展会，能一次过接触众多创新产品、与其他参展商交流及汲取新灵感，如花茶、水果茶等，令我感到十分振奋。新品种、创意包装及小巧包装规格更符合美国客户需要，相比传统大罐或散装茶叶更为方便。参展商在包装创新上的努力令我印象深刻。

展会期间，我成功接触约10家潜在供应商。其中，茶艺乐园普洱专门店（The Best Tea House Co., Ltd.）予我极深印象，该公司历史悠久，专精普洱茶，极具吸引力，适合拓展海外市场。我亦即场向多间公司购买样品，每间约数百港元，带回美国与伙伴及客户试饮。若试饮反应理想，未来有机会每年向每间公司进口约8,000美元产品，并考虑与展会中最多4家供应商建立合作关系。

「贸发网采购」平台（hktdc.com Sourcing）为我提供详尽产品资料，方便记录及联络各公司，流程十分便捷。「扫码易」（Scan2Match）功能可即时扫描展位二维码获取联络资料，有效减少纸本资料及手动整理名片的时间成本。香港贸易发展局全年推行的线上线下融合模式，亦有助我随时于手机上管理商务细节，避免遗漏。