正大（普洱）咖啡今年1月1日正式成立，品牌雖然年輕，但秉承母公司正大集團「世界廚房」的理念，以創新食品科技為核心，致力於將新鮮風味帶到消費者前。本次參加香港貿發局國際茶展，我們希望與更多買家和消費者展示我們的高科技咖啡產品，並尋求志同道合的合作夥伴。

我們此次展出的產品包括鎖鮮咖啡葉、百分百保鮮的凍乾咖啡粉，以及未來計劃推出的多項與萃取技術相關產品。我們的理念是通過更先進的食品工業科技，將咖啡與茶的精髓相結合，創造出既有東方茶文化韻味，又融入西方咖啡香氣的新型飲品。

本次展覽中，我們吸引眾多買家的關注，並與來自澳大利亞、菲律賓、以色列、埃及及香港本地的買家進行了深入交流。其中，來自澳大利亞的買家對我們公司背後的原始設備製造商（OEM） 和原始設計製造商（ODM）代工能力表現濃厚興趣，而香港本地的合作夥伴則初步計劃將我們的產品放入便利店銷售。

目前，我們已與六至七位買家達成初步合作意向，其中包括一家供應商，我們計劃向其採購原材料。若這些合作能夠實現50%的預期銷售，預計將達可300萬美元。

此外，通過貿發局的 EXHIBITION+ 平台，參展前我們與4位買家建立線上聯繫，並在展覽會內會談。另外兩位買家雖然未能面對面會面，但仍持續通過平台交流。我們希望未來該平台能進一步優化，實現與更多社交應用的整合，提升買賣雙方的溝通效率。

今年茶展首次向公眾開放，我們認為這是一個積極的舉措。雖然我們大部分的業務仍以 B2B 為主，但我們也有一定的零售需求，因此公眾的參與能幫助提升品牌知名度，讓更多消費者了解我們的產品。

作為香港領先的咖啡及茶飲製造商之一，我們為本地零售、餐飲及餐飲服務市場提供多元化的零售產品。港式奶茶被譽為香港非物質文化遺產之一，這讓我們更熱衷於推廣正宗港式奶茶，務求讓香港以至海外的顧客都能品嚐到地道風味。

自首屆「香港國際茶展」起，我們一直積極參與，並與香港貿發局緊密合作。每年於茶展期間，我們亦會舉辦「國際金茶王大賽」，活動已成為展會的重要焦點之一。

展會讓我們有機會與連鎖餐廳、茶飲店等客戶建立聯繫，對象不僅來自香港及內地，亦包括東南亞及歐洲。國際化的展會平台，令我們得以接觸如柬埔寨、印尼、俄羅斯及烏克蘭等國家的買家——這些市場過往較難直接拓展。他們的反饋有助我們了解產品在當地市場的接受程度。僅首日已成功建立約60個新商業聯繫，預計展期完結前可累積超過100個。

我們善用「貿發網採購」（hktdc.com Sourcing）平台，每年透過該平台獲得約30宗來自海外買家的產品查詢，並藉後續跟進拓展更多商機。結合「商對易」（Click2Match）配對買家、展會現場會面及展後跟進的整體模式，成效非常理想。許多訪客透過「掃碼易」（Scan2Match）掃描二維碼以深入了解我們公司，大大節省溝通時間與程序，讓我們於展後可進行更深入的交流，特別是在展會期間繁忙的情況下。

Salim Aria Noush是伊朗茶葉和草本產品最大的出口商之一。這是我們來到茶展展示各種茶品的原因。我們參加香港貿易發展局（HKTDC）展會已有十多年，今年的目標是向買家出售十個集裝箱的茶葉。根據訂單，單個集裝箱的價值可達5萬美元。

展會對於客戶拓展非常有幫助，特別是許多人不知伊朗生產茶葉和草本產品。這是向世界展示我們農業提供高品質產品的最佳平台。我們與來自亞洲各地的新買家進行了多次交流。前幾天，我們接到了來自馬來西亞、越南和台灣買家的諮詢。今年，我們希望在全球擴展市場，探索新機會。在去年的茶葉展上，一位買家購買了大量產品，使我們決定再次參展。那筆交易為我們帶來每週1.5萬美元的茶葉收入，即每月十個集裝箱的運送量。

在今年的茶葉展後，我們預計將產生約10萬美元的銷售額。我們還利用了「商對易」(Click2Match)功能，與兩到三位對我們產品感興趣的客戶建立了聯繫。我們將繼續使用香港貿易發展局（HKTDC）平台尋找更多潛在買家。使用這個平台的人愈多，愈多人受益。

如一切順利，我們預計在展會結束前將有超過200位訪客光臨我們的展位。

我們的品牌主要銷售傳統的中國茶，包裝設計融入了中國宋代的鐵底紋元素。 

展前，我們藉助『商對易』(Click2Match)智能配對平台聯絡了來自泰國、英國、美國和中國大陸的六位買家。我們的目標是在展覽上接洽來自馬來西亞和菲律賓的新買家。 

截至展會第一日，我們接洽了 100 多名訪客。我們其中一個策略是通過掃碼易（Scan2Match），繼續與所有潛在的國際買家對話，之後再向他們發送產品清單，並全面調查他們的公司背景。『商對易』(Click2Match)平台對展後的跟進聯絡非常有效。

在貿發局的安排下，『商對易』(Click2Match)為我們接洽了幾個來自捷克、印尼、泰國和菲律賓的買家團。此外，還有一批日本買家和一位香港分銷商來訪。

『展覽+』線上線下融合模式確實能促進我們與客人的關係從線下走到線上，同時促進了與合適合作夥伴的長期合作。

杭州雲茶興食品有限公司專注為瓶裝茶、奶茶店及咖啡連鎖品牌提供高品質茶葉原料的B2B供應服務。

我們現已服務多家國內外頂尖客戶，而今次展會助我們達成兩大目標：深化全球合作夥伴關係，以及助力中國茶品牌「走出去」拓展海外市場。展會期間，我們成功接觸來自香港、日本、南韓、歐洲及美國的買家。「香港國際茶展」的最大特色在於其國際連繫能力。即使遇上黑色暴雨警告，香港貿發局團隊仍不辭勞苦，協助我們與來自斯里蘭卡、肯尼亞及伊朗的客戶對接，這類機遇在中國內地極為罕見。香港多元且蓬勃的茶文化，亦反映本地市場充滿活力與潛力。

茶展對拓展現有市場起著關鍵作用，亦有助我們每年實現一萬噸、總值二千萬元人民幣的茶葉出口量——這種規模僅有B2B渠道才能達成，並有賴「茶展」等盛會帶動。

作為首次參展商，我們認為「商對易」（Click2Match）等平台對於促進與海外客戶的跨語言及文化交流極具價值。內地企業與外商聯繫及溝通一直較具挑戰，這類工具成為展前宣傳品牌、展後持續跟進的重要橋樑，有效維繫3個月至2年的長線合作關係。迅速對接全球合作夥伴，正好契合我們全球化及國際拓展的目標。

我們在歐洲及亞洲發展了300多年，以全生態鏈國有企業的身份，包辦黑茶茶葉種植、產品加工、茶葉供應鏈、文化旅遊及業務發展及投資業務。

在展會，我們目標把包含創新元素的青磚茶，包括袋泡式及鮮泡茶式的產品擴展到中東、東南亞、北美洲、中美洲及歐洲市場。同時想要在市場調查的同時，達到實際的銷售量。

針對鮮泡茶產品，有來自韓國、日本、印尼、馬來西亞、泰國的品牌商、貿易商、餐飲企業及連鎖酒店都對它感興趣。當中有人昨天來到，今天就回來下單了。我滿意在展會收到了約100萬美元的訂單。另外，我們接洽了15位新買家，預計50%有潛質合作，展後我們一定會跟進聯絡。貿發局的『展覽+』線上線下融合模式有助長期客戶關係，增加合作機遇。

而我們的品牌受到多種認證，包括歐盟及中國有機、美國FDA、俄羅斯EAC及清真認證，在hktdc.com Sourcing展示認證確實能增加產品的認受性，也給客戶一個保證。

自 1953 年起，我們就經營茶葉生意，專門生產龍王婭茶葉，又稱武當山茶葉。我們提供中級至高級的三大類茶葉，包括紅茶、綠茶及黑茶。我們現有的客人主要來自中南亞及歐美國家，希望展會有助將品牌慢慢推廣到更多樣化的全球市場。

我們的產品獲得中國地理標誌，亦受到歐盟及中國有機認證，這對提升產品水準非常重要。而在展會上，我觀察到未來的趨勢或會側重在包裝設計，以及茶葉的製作過程。

在20多個新接觸的買家之中，我預計會收到3張潛在訂單，他們分別是來自香港、菲律賓及非洲的買家，預計可達到不低於30-50萬元美金的訂單。雖然我們暫時未知道Exhibition+能帶來多大的實際效益，但我相信hktdc.com Sourcing平台能一直為我們增加曝光，只是需要時間等待查詢，且有助建立長期的商業關係。

我們的目標是開拓該區域的新市場，並已取得顯著成效。在之前的香港貿發局茶展中，我們以每公斤4（美元）的價格向中國銷售了超過100萬公斤的茶葉。其中包括一位希望重組其供應鏈的主要買家。我們成功談成了一筆涉及購買額達50萬公斤茶葉的交易。

我從該活動中看到了巨大的潛力和機會。自首次參展以來，我們的銷售額增長了15%，且該增長仍在持續。起初，我們並未給予活動和線上平台太多關注，但隨著聯繫和訂單請求持續上漲，我們意識到我們需要一個更大的團隊來處理這些訂單。

我們在 hktdc.com Sourcing 上收到了20條諮詢，並與約五位潛在買家建立聯繫。其中一個諮詢涉及替換整條總值達到50萬公斤、潛在價值超過200萬（美元）的供應鏈。通過利用 「商對易」Click2Match 和 「掃碼易」 Scan2Match 等工具，我們發掘新客戶並了解了他們的需求，吸引了約23個額外的潛在客戶。這些工具在確保未來商業交易方面至關重要，超越了單純的展覽效果。

展覽+ 模式有效促進了由線上互聯到展會實體面談的無縫銜接。該模型成功將許多機會轉化為訂單。

香港貿發局 香港國際茶展 幫助我們與來自中國內地、印尼和澳洲的買家建立了聯繫。過去三年，我們持續運營展位，且由於反響積極，我們有計劃繼續參與。這裏的人們都很友好，我們獲得了許多回頭客。

我們公司歷經五年研發，於今年正式在香港推出 Cuppananno 功能性茶膠囊。該產品採用了已在中國及美國取得專利的 納米煎煮技術，並在中醫專家團隊的指導下，能高效提取草本植物的活性成分，確保每顆膠囊都能提供最大的健康效益。
Cuppananno 的目標市場是 追求便利健康解決方案的健康意識型都市專業人士。我們致力於在本地建立穩固根基的同時，積極探索亞洲及國際市場機遇。今年是我們首次參加香港貿發局國際茶展，來自東南亞（包括新加坡、馬來西亞及越南）以及歐洲的近二十位買家均對產品表現濃厚興趣。

除了商業洽談外，我們還意外地與一家 非政府組織（NGO） 建立了合作意向，計劃將功能性茶膠囊捐贈至社區健康項目，為推動社會公益貢獻力量。

Empire Teas來自斯里蘭卡，自2000年成立以來一直是主要的茶葉出口商，每年向全球70多個國家出口逾22,000公噸茶葉。

香港貿發局「展覽+」模式有效幫助我們精準對接專業進口商，成效顯著。我們透過「貿發網採購」平台展示茶葉產品，成功吸引來自法國、英國、澳洲、阿聯酋、美國、香港及中國內地等多地買家查詢，這些商機有望為我們增加10萬至15萬美元訂單。

PT Kuliner Jalanan Group專注於從日本、韓國、泰國和越南進口茶葉和亞洲小吃產品。我的主要目標是發掘食品和飲料的新趨勢，並尋找適合我們餐廳使用的產品。

這是我第一次參加香港貿易發展局（HKTDC）的活動。與我參加過的其他國際貿易活動相比，是次活動的組織水平令人印象深刻。

除了茶葉，我們還積極尋找符合素食和清真認證的小吃產品，特別是韓國海苔和越南米製小吃。我們成功找到了潛在的合作夥伴Samhwa Food Co.，一家專注於層狀海苔的韓國公司。我們考慮在展會結束後與他們洽談合作。

在我參觀美食商貿博覽（Food Expo PRO）和茶展期間，我們與現有茶葉供應商Odani Kokufun Co. Ltd.重新建立了聯繫。我們通常每月購買三箱綠茶，但現在計劃增加焙茶訂單。我們考慮訂購約20到30箱，每箱價格約為300美元。展會的優秀組織和Sourcing.com令我們輕鬆地找到並重新聯繫了我們的經銷商。

我們的B2B業務從混合展覽模式中受益良多。這一模式令我們能夠提前識別相關的商業匹配，節省了時間，幫助我們專注於有意義的對話。在我們抵达展會的第一時間，就能直接進入業務討論，而不必花太多時間搜尋。

展會期間，我使用『掃碼易』 (Scan2Match)功能與超過30位聯繫人建立了聯繫。這使得後續跟進更加簡便，較傳統的名片交換更為高效。

我已經與幾位供應商預約了會面，期待再次參加香港貿易發展局（HKTDC）的活動。這次展會為我開啟了許多機會，我亦對未來充滿期待。

我們經營一家零售百貨商店，擁有超過70個品牌和一個網上市場。我們的產品類型包括超市商品、服裝、日用品、黃金和珠寶。

我一直在尋找有潛質的食品。於是在展會前，我在「貿發網採購」平台（hktdc.com Sourcing）上預覽了不同的參展商，並確定了感興趣的進口產品，包括即食食品、茶葉、零食和保健品，我計劃在美食展到訪這些展位。擁有生態和清真認證，以及專利保護的產品將大幅增強我們對產品及市場潛力的信心。

『商對易』(Click2Match)智能配對平台和『掃碼易』（Scan2Match）使我能輕鬆與國際供應商建立聯繫，從而豐富我們的產品供應，並認識市場上的創新包裝。通過Click2Match，我們與8個供應商和合作夥伴成功配對，其中50%的訂單轉化為極高潛力的訂單。這些供應商包括韓國的Balena Sic，銷售咖啡和茶包；韓國的Sungjin Whole Foods，銷售冷凍海鮮和即食麵；台灣的Hsin Ru I Int’l Co., Ltd.，銷售茶葉；以及一家蒙古的公司，銷售雪松子。多得線上線下融合模型和hktdc.com Sourcing，這些平台有效促進合作夥伴關係和線上溝通。

我們公司位於羅馬尼亞，創立於2000年，是一家專注於茶葉生產的家族企業。我們直接從原產地採購原材料，包括來自中國的綠茶及來自斯里蘭卡的紅茶，然後由我們自行進行拼配及包裝。

我們的主要市場為羅馬尼亞，佔整體銷售約75%，同時亦出口至歐洲其他地區，以及日益拓展至南美及南韓等市場。我們不斷回歸參與貿發局活動的最大原因，是眾多供應商同場聚首，大大提升採購效率，真正體現全球採購樞紐的優勢。

今年，我們重點尋找抹茶產品，尤其專注於只經營抹茶的供應商。首年預算為每年10萬美元，若市場需求增長，我們必定會進一步增加訂單。

此外，我亦有意採購紅茶、綠茶及茶包原材料，而「貿發網採購」平台（hktdc.com Sourcing）在這方面依然非常實用。我們透過「商對易」（Click2Match）與多家供應商建立聯繫，展開初步對話，查詢有關環保認證、無塑包裝及環境、社會和公司治理原則等問題，並安排於展會現場會面。在香港貿發局商貿平台（HKTDC Marketplace App）應用程式內，我已與約五家供應商聯絡。「掃碼易」（Scan2Match）功能極為高效，即使當刻未能深入交流，亦能輕鬆收集供應商資料。整個流程從初步搜尋、聯絡、展會會面至後續跟進，無論效率還是操作體驗均表現出色，一切簡單易用，大大提升我們採購工作的效率。

貿發局所提供的服務，確實為像我們這樣的中小企節省大量時間及成本，簡化了整個採購流程。

Meetea是一家位於捷克共和國的公司，專注於高端及年份散葉茶，至今已逾二十年。我們主要直接從生產商採購優質茶葉，因此每年都會親身參加展會。目標客戶群主要是歐洲熱愛高品質茶葉的茶友。

這個展會非常寶貴，讓我有機會結識新生產商，並與長期合作夥伴重新聯繫。現時大部分供應商來自中國內地，亦有從韓國及其他國家採購。每年在展會的茶葉採購及樣品預算約為每家公司二萬美元，視乎季節及新茶供應情況而有所調整。我們一直堅持不斷試茶及尋找新供應商。

今年多家參展商引起我的興趣，尤其是武夷山Yunfengyan Tea Factory的紅茶，以及福建Hongxin Tea Industry Co., Ltd的果茶及花茶。現場福建茶商選擇非常豐富，包括烏龍、岩茶、鐵觀音、白茶及紅茶。品嚐及面對面交流對我們來說至關重要，遇到有潛力的合作夥伴，必定會跟進聯絡。我亦十分欣賞「掃碼易」（Scan2Match）功能，能即時於各展位掃描供應商資料，迅速建立聯繫。多位供應商，包括上述品牌，都是透過「掃碼易」儲存資料，這個數碼筆記功能非常實用。

展會前，「貿發網採購」平台（hktdc.com Sourcing）亦令我印象深刻。我在平台上發現主打康普茶的Liquorles Limited，並成功透過「商對易」（Click2Match）先行聯絡，於展會期間安排面談。儘管我們未全面運用所有科技功能，這些平台仍大幅簡化會議安排及拓展展會人脈網絡。

Bean Town Tea & Spices總部位於美國波士頓，主要透過自家網站於美國及加拿大銷售茶類產品，以本地家庭為主要客戶群，致力為北美市場帶來地道茶飲體驗。我一直以推廣香港及傳統中式茶品至美國市場為目標，瞄準追求健康及原味體驗的美國消費者。

我們留意到美國消費者普遍偏好味道較溫和的茶品，而我亦在展會中成功物色到相關產品。作為土生土長的香港人，獲得香港貿易發展局（HKTDC）邀請參加展會，能一次過接觸眾多創新產品、與其他參展商交流及汲取新靈感，如花茶、水果茶等，令我感到十分振奮。新品種、創意包裝及小巧包裝規格更符合美國客戶需要，相比傳統大罐或散裝茶葉更為方便。參展商在包裝創新上的努力令我印象深刻。

展會期間，我成功接觸約10家潛在供應商。其中，茶藝樂園普洱專門店（The Best Tea House Co., Ltd.）予我極深印象，該公司歷史悠久，專精普洱茶，極具吸引力，適合拓展海外市場。我亦即場向多間公司購買樣品，每間約數百港元，帶回美國與夥伴及客戶試飲。若試飲反應理想，未來有機會每年向每間公司進口約8,000美元產品，並考慮與展會中最多4家供應商建立合作關係。

「貿發網採購」平台（hktdc.com Sourcing）為我提供詳盡產品資料，方便記錄及聯絡各公司，流程十分便捷。「掃碼易」（Scan2Match）功能可即時掃描展位二維碼獲取聯絡資料，有效減少紙本資料及手動整理名片的時間成本。香港貿易發展局全年推行的線上線下融合模式，亦有助我隨時於手機上管理商務細節，避免遺漏。